同样的东西，报价能差好几倍。差在哪，我说说。

钱都花在哪了

报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。

续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。

预算有限的时候，我建议先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。

分阶段付款对双方都是保障，一次付清风险太大。

价格和时间精力是绑定的，这头省了那头就得补。

别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。

各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。

发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。

按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。

我自己踩过，第三方工具的费用谁出，这个容易在后面对账时起争议。

• 别为了省钱自己硬扛。有些活看着简单，做起来才发现很吃时间。

有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。这块别偷懒。

包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。

增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。细节往往就差在这。

报价要拆开看，含什么不含什么写清楚。

模板站和定制站的区别，主要在设计和功能的工作量上，别光看价格。

• 沟通成本是这行的大头。需求说得越模糊，来回改的次数越多。
• 沟通效率低是这类项目最大的隐形成本，找个能聊明白的团队很重要。别等出问题才想起来。

图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。具体还得看情况。

低价往往意味着后面要补，算总账反而更贵。

介绍页面写点实在的，比如团队构成和做事方式，比喊口号强。

内容和细节别糊弄

表单能少一项是一项。我统计过，每多一项，填完的人就少一截。

换个说法，访问的人分散在各处的话，加速节点挺有用，投入也不大。

• 企业官网最该放的是：你是做什么的、做过什么、怎么联系。其他的往后排。

图片上传最好能自动压缩，不然运营的人根本不会管这事。

• 找几个参考站给到我，比用形容词描述高效得多。

听起来简单，我习惯给每个页面设一个目标，比如留资、加微信、打电话。没有目标的页面，做起来容易散。

说实话，先定受众，不同年龄层的审美和阅读习惯差别很大。

网站改版的跳转规则必须做。旧链接不跳，之前攒的权重基本清零。

接着说。

字体和版权要留意。随便下载的字体拿来商用，是有风险的。

内容结构别照抄同行。你跟他的客户群体、产品结构都不一样，抄过来很多地方是空的。

• 开发周期一般八个月左右比较正常。说一周就能交付定制站的，我持保留态度。

这事吧，把现有网站的问题列出来，比畅想新功能有用。改掉痛点，体验立刻不一样。

页面加载速度很关键。超过三秒还没出来，多数人已经走了。

别在一个页面上塞好几个词。一个页面解决一个问题，聚焦反而容易出结果。

这个细节挺关键。

后来才发现，我发现问答类的内容格外容易被引用，因为结构清楚，一句问一句答。

网站做好之后，自己多拿手机点几遍，比什么验收报告都实在。

弹窗别滥用，尤其是刚打开就盖住内容的那种，很招人烦。

域名和服务器账号自己注册，别让对方代持，后面很被动。

算清楚再决定，别被数字牵着走。