经常有人问我这行收费合不合理，我讲讲大概的构成。

钱都花在哪了

• 付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。

同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。反正记着就行。

续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。具体还得看情况。

有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。细节往往就差在这。

财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。

先想清楚要什么

• 包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。

就这点事。

增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。

自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪其实未必划算。

效果分成的模式我见过不少，多数卡在怎么算效果上。

内容和细节别糊弄

便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。

说远了，拉回来。

把报价换算成具体的工作量，才好比较。

• 第三方工具的费用谁出，这个容易在后面对账时起争议。
• 钱不多就集中投在一处，摊薄了哪块都做不透。

报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。

报价要拆开看，含什么不含什么写清楚。

• 模板站和定制站的区别，主要在设计和功能的工作量上，别光看价格。

服务器别图便宜。三天两头打不开的站，做得再漂亮也没人看得见。

图片格式换一下，体积小很多，加载速度就上来了。

低价往往意味着后面要补，算总账反而更贵。

听起来简单，我一般建议把常见问题单独做一页。用户问的问题就那些，提前答了省很多沟通。

付款节奏建议分阶段，定金、中期、验收，别一次付清。

• 前期需求说得越具体，后期返工越少，这条基本不会错。各家情况不一样。

预算和周期要一起谈。只压预算不谈周期，最后质量一定打折。

先说个前提，沟通效率低是这类项目最大的隐形成本，找个能聊明白的团队挺关键。

这个细节挺关键。

• 中途改需求正常，但要有记录，不然做到后面谁都说不清。
• 移动端一定要单独看。现在大部分流量来自手机，但你用电脑看着挺好，手机上可能已经乱了。

站点内容多了以后，站内搜索是刚需，早点做上。

技术上的几件事

域名和服务器账号这种东西，务必自己拿着。麻烦都是出在这种细节上。

• 主色别超过三个，越简单越耐看。

编辑器要好用。粘贴进来的格式乱七八糟，是最常见的抱怨。

服务器稳定性比不少人想的要重要。三天两头打不开，前面做的都白费。

运营的人要培训。系统做得再好，不会用也白搭。

网站改版的时候记得做跳转。我见过改版之后流量直接掉一半的，就是没处理旧链接。这点挺重要。

表单能少一项是一项。我统计过，每多一项，填完的人就少一截。真遇到就明白了。

权限要分清楚。谁能发、谁能改、谁能删，提前定好。

我习惯给每个页面设一个目标，比如留资、加微信、打电话。没有目标的页面，做起来容易散。

后来才发现，看数据的时候，我习惯先看最差的几个页面，问题往往比好页面更有价值。

表单提交之后要有明确反馈。用户不确定有没有提交成功，就会重复提交。

我发现问答类的内容格外容易被引用，因为结构清楚，一句问一句答。

案例展示要有细节。光放个客户 logo 没什么说服力，写清楚做了什么、解决了什么。

搞一堆站发同样内容，听着聪明，实际上容易被一锅端。

产品页最容易写砸。参数列得再全，用户关心的实际上就那几个点。

顺便提一句，一页一词，别贪。贪的结果往往是哪个都做不好。

结构化数据听起来挺技术，实际上就是给内容加标签，让机器更容易看懂你在说什么。

说实话，资质和荣誉该放就放，这是建立信任最快的东西。

弹窗这东西要克制。一进来就挡住内容，用户第一反应是关掉。

这事吧，网站做好之后，自己多拿手机点几遍，比什么验收报告都实在。

钱花在哪，自己心里要有数。